小さな初回注文でプライベートブランドのアクティブウェアを立ち上げる方法
Amine, ALLIN「メーカーには1スタイル500枚や1,000枚を求められる」と思い込んで、自分のアクティブウェアラインの立ち上げを先送りにする方は少なくありません。そういうメーカーもありますが、10枚から作れるスタイルも多く、それだけで立ち上げの計画は大きく変わります。このガイドでは、うまく立ち上げているブランドの進め方を紹介します。
1. 3〜5スタイルから始める
最初のラインはフルコレクションである必要はありません。お客さまが何を買うかを試すには3〜5スタイルで十分です。たとえばレギンス、同じ生地のスポーツブラ、バイクショーツ、トップス1種。お揃いのアイテムはセットで売れやすく、写真もコレクションらしく見えます。
メーカーがすでに持っているスタイルを選び、カラー、ロゴ、ラベル、パッケージなどブランドにとって大事な部分を変えましょう。完全に新しいパターンを開発すると時間がかかり、たいてい最小ロットも上がります。
2. 最小ロットが何にかかるのかを知る
最小ロット（MOQ）は通常スタイルごと、場合によってはカラーごとです。計画を立てる前に、仕入先に次の3点を確認しましょう。
- 最小ロットはスタイルごとか、カラーごとか？
- サイズの内訳は自由に決められるか？
- 別注カラー、新しい編み柄、オリジナルパッケージなど、何で最小ロットが上がるか？
ALLINでは、既存の編み柄とカラーであれば、ほとんどのレギンス、スポーツブラ、セット、ジャンプスーツが1スタイル10枚からです。別注カラーや新しい編み柄には、より大きなロットが必要です。カテゴリー別の最小ロットは最小ロットのガイドにまとめています。
3. 必ず現物のサンプルで承認する
写真では、生地の手触り、スクワットで透けないか、自然光での色の見え方はわかりません。量産の前に全スタイルのサンプルを取り寄せ、しっかり試しましょう。着てトレーニングし、洗濯し、伸ばして、縫製とロゴを確認します。
修正点は、写真付きの番号リストに1項目ずつ書きましょう。わかりやすいリストほど、2回目のサンプルの精度が上がります。
4. ブランディングは早めに決める
ロゴの入れ方は価格と納期に影響するので、お見積もり依頼の前に決めておきましょう。
- プリント・熱転写：きれいで自由度が高く、ウエストバンドやシームレス商品に向いています。
- 刺繍：高級感があり、厚手の生地や小物に最適です。
- 織りネームと下げ札：小ロットでも、店頭に並ぶ完成品らしく仕上がります。
- パッケージ：ネットや店舗で販売するなら、ブランド入りのポリ袋や箱を。
5. サイズはテンプレートではなくお客さまから決める
1スタイル10〜20枚の初回注文では、中心サイズに寄せた配分が一般的です。すでにコミュニティ、ジム、スタジオに販売しているなら、直接聞いてみましょう。サイズ配分のミスは、小さな初回注文で在庫が残る一番の原因です。
6. 売れたものを追加注文する
小さな初回注文の目的は学ぶことです。どのスタイルとカラーが売れたかを記録し、売れたものは数量を増やして追加注文（たいてい単価も下がります）、売れなかったものはやめましょう。
アクティブウェアメーカーに聞くべき質問
- 各スタイルの最小ロットは？スタイルごとか、カラーごとか？
- サンプルの費用と期間は？
- サンプル承認後、量産の納期は？
- この生地で対応できるロゴの入れ方は？
- 出荷前にどのように検品し、どの書類がもらえるか？
貴社のラインについてこれらの質問にお答えします。スタイルをお送りいただくか、WhatsApp（+86 186 5710 0030）で日本語担当のエレナまでご連絡ください。